昨天，我們對(duì)新形勢(shì)下零售藥店的發(fā)展趨勢(shì)做了分析。今天我們給出應(yīng)對(duì)策略。

　　由于患者需求、老齡化、醫(yī)?；鸬扔绊戓t(yī)療健康行業(yè)變化的因素的持續(xù)，醫(yī)療改革方向不會(huì)出現(xiàn)變化，近幾年醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)在未來幾年不會(huì)發(fā)生根本性的改變：行業(yè)整體保持增長(zhǎng)但增速放緩，集中度與連鎖化率提升，品單價(jià)提高。

　　曾今野蠻式增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，但是從上市公司的發(fā)展情況、資本的滲透等情況來看，零售藥店依然是個(gè)好生意，關(guān)鍵是把控好行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以更好的服務(wù)好客戶。如何順勢(shì)而為？以下幾點(diǎn)值得借鑒。

　　1、堅(jiān)持渠道下沉，以農(nóng)村包圍城市

　　從19Q2數(shù)據(jù)來看，四/五線城市級(jí)別19Q2增長(zhǎng)超過6.5%，為增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力，而高線城市中一線城市增長(zhǎng)5.4%，與全國(guó)5.4%的增速持平，二/三線城市增速緩慢。

　　當(dāng)前階段下，一線城市零售藥店已經(jīng)處于飽和階段，且客戶需求已經(jīng)被充分發(fā)掘，而T4、T5級(jí)城市發(fā)展空間較大。優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持渠道下沉策略，避開一線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　圖表1.各級(jí)別城市藥品零售銷售額19Q2同比增速

數(shù)據(jù)來源：中康資訊產(chǎn)業(yè)資本研究中心

　　2、 優(yōu)化品種，瞄準(zhǔn)新特藥

　　從各品種銷售數(shù)據(jù)來看，感冒藥仍是規(guī)模最大品類，2019Q2增長(zhǎng)11.3%；而受到新藥上市和處方藥院外銷售的提速推動(dòng)，零售渠道的新特藥表現(xiàn)突出，特別是免疫調(diào)節(jié)和抗腫瘤藥呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)（Q2增長(zhǎng)30.7%）。降壓藥、降糖藥等慢病品類仍以高于行業(yè)的增長(zhǎng)速度發(fā)展，蘊(yùn)藏潛力。

　　基于前期各個(gè)品種在零售藥店的銷售情況，零售藥店應(yīng)該重視在品種的創(chuàng)新，把更多目光放在增速更快的品種上來。

圖表2.各藥品品種19Q2銷售情況

數(shù)據(jù)來源：中康資訊產(chǎn)業(yè)資本研究中心

　　3、線上線下融合，開發(fā)新空間

　　迄今為止，實(shí)體藥店仍是更牢固的流量入口，其專業(yè)服務(wù)和處方承接將成為不可替代的場(chǎng)景。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，互聯(lián)網(wǎng)藥店作為補(bǔ)充渠道，未來將和實(shí)體藥店共生發(fā)展。目前，醫(yī)藥線上零售的市場(chǎng)份額不足1%，對(duì)實(shí)體藥店沖擊較小，但線上渠道銷售規(guī)模增長(zhǎng)迅速。這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的融合滲透，提高了效率，延長(zhǎng)了服務(wù)半徑。

　　未來，隨著政策的逐漸放開，以及一些新興商業(yè)模式的誕生，如“網(wǎng)訂店取”和“網(wǎng)訂店送”的O2O商業(yè)模式，線下和線上藥品零售協(xié)同合作發(fā)展，有望打開院外零售市場(chǎng)新的成長(zhǎng)空間?；ヂ?lián)網(wǎng)藥店的發(fā)展空間取決于其是否能承接實(shí)體醫(yī)院處方，以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成熟度，因此互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)將成為醫(yī)藥零售的重要升級(jí)方向。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)可以從政策的演變過程中一窺究竟。